En Chine, la confiance se construit autour des personnes, pas des logos. Les decideurs chinois veulent savoir qui est derriere la marque. Qui dirige. Quelles valeurs. Quel parcours. Avant de signer un contrat avec une entreprise francaise, le partenaire chinois va googler le PDG, puis chercher son WeChat, puis regarder ses Moments (l'equivalent des posts Instagram sur WeChat). Si le profil est vide ou inexistant, c'est un signal negatif.
Ce que font les dirigeants chinois
Jack Ma a construit Alibaba autant sur sa propre image que sur ses produits. Ren Zhengfei, fondateur de Huawei, publie des tribunes et accorde des interviews qui positionnent Huawei comme une entreprise philosophique autant que technologique. En Chine, le dirigeant EST la marque. Ce n'est pas du narcissisme. C'est de la strategie.
Les 3 canaux du personal branding en Chine
WeChat Official Account : votre blog professionnel en Chine. Articles longs, analyses sectorielles, point de vue sur le marche. L'audience s'abonne et recoit vos publications directement. Pour un dirigeant etranger, publier en chinois (avec un ghostwriter local) sur son secteur est un signal de serieux considerable.
WeChat Moments : vos posts personnels visibles par vos contacts. Un dirigeant qui partage des photos de sa visite en Chine, de reunions avec des partenaires locaux, d'evenements sectoriels... cree une presence humaine et accessible.
Zhihu : le Quora chinois. Repondre a des questions sur votre secteur, partager votre expertise. L'audience est educated, professionnelle, prescriptrice.
Le cas Hermes en Chine
Hermes n'a pas seulement vendu des produits en Chine. Ils ont investi dans la narration autour de leur directeur artistique et de l'histoire de la maison. Resultat : leur positionnement "artisanat francais authentique" tient face a la concurrence des marques locales montantes parce qu'il est porte par des voix humaines identifiables.
A l'oppose, une marque qui communique uniquement via des posts produits sans jamais montrer ses dirigeants ressemble a une boite aux lettres. Les Chinois n'aiment pas les boites aux lettres.
Ce que vous devriez faire des demain
Creez un profil WeChat professionnel en chinois pour votre dirigeant principal en Chine. Briefez un ghostwriter local pour produire 2 posts par semaine. Participez aux evenements sectoriels chinois et documentez-les. Ce n'est pas complique. C'est juste du travail regulier.
Lire aussi : Douyin, comment les marques francaises brulent leur budget en 90 secondes.
Source : fashionchinaagency.com/personal-branding-china/
Christian Insolite, consultant pub
Aucun commentaire:
Enregistrer un commentaire