lundi 26 décembre 2022

La distribution au Vietnam, Case study

classe moyenne grandissante du vietnam  et sa préférence plus marquée pour les produits étrangers, le Vietnam devient un marché de plus en plus attractif pour les marques étrangères. Cette augmentation est due à de nombreux facteurs, notamment la qualité des produits, le prestige, le goût et d'autres attributs.

Cependant, il existe de nombreux défis pour entrer sur le marché vietnamien. Les distributeurs locaux sont une excellente option pour les marques qui vendent en B2B ou en B2C. Cela vous permet d'accéder instantanément au marché et de réduire les risques.

Cet article discutera des avantages et des inconvénients de travailler aux côtés de distributeurs vietnamiens. Il mettra également en évidence les points importants à considérer lors du choix d'un distributeur.

Avantages de travailler avec des distributeurs vietnamiens

Le partenariat avec un distributeur est le meilleur moyen d'entrer au Vietnam si vous n'avez aucune expérience ou si vous n'êtes pas local. Examinons quelques-uns des avantages les plus importants de travailler localement avec des distributeurs.

Bénéficiez du réseau de distributeurs déjà en place

De nombreux distributeurs ont une vaste expérience locale dans la vente d'autres marques, ce qui leur a permis d'établir un vaste réseau. Une fois qu'un partenariat de distribution a été établi, vos produits peuvent être rapidement rejoints par de nombreux consommateurs.

Les supermarchés comme Top Market, MM mega Market et VinMart sont bien connus dans les grandes villes. Ces entreprises ont noué des relations avec des distributeurs de biens importés, notamment dans le secteur FMCG. Le Gioi Di Dong (Mobile World) et sa société associée, Dien May Xanh sont les meilleures options pour l'électronique grand public.


Savico, le plus grand concessionnaire automobile du Vietnam, distribue des marques renommées telles que Honda, Toyota, Ford et Volvo.

Accès à plusieurs canaux de vente disponibles
Les distributeurs peuvent vous aider à importer des produits dans ce pays, vous donnant accès à tous les canaux. Cela contraste avec les ventes e-commerce transfrontalières, où vous avez accès à un seul canal de vente. Les plates-formes de commerce électronique transfrontalières ont de nombreuses exigences spécifiques aux produits ; de plus, les tailles et les prix des produits doivent être compatibles pour les ventes transfrontalières.

Il est illégal de vendre des produits alimentaires et des suppléments transfrontaliers sur Lazada. La vente transfrontalière de produits alimentaires périssables rend difficile d'assurer la réfrigération et de couvrir des coûts logistiques plus élevés.

Travailler avec un distributeur réputé et expérimenté vous permettra de vendre en ligne et hors ligne. Cela peut s'avérer bénéfique pour les ventes B2C. Bien que les ventes en ligne ne soient pas aussi courantes pour les vendeurs B2B, le distributeur peut toujours vendre des produits à tous les types de magasins, y compris les supermarchés, les hôtels et les dépanneurs.

Avoir un seul point de contact

Le distributeur est votre point de contact pour toutes les ventes et gérera des centaines à des milliers de clients. Cela peut prendre du temps et nécessite suffisamment d'expérience pour gérer efficacement le processus.

Les distributeurs doivent connaître à la fois le processus de vente et de marketing ainsi que la satisfaction de la clientèle. Pour les entreprises ayant peu ou pas d'expérience au Vietnam, cela peut s'avérer difficile.

Enregistrements de produits au Vietnam


En raison des nombreuses exigences réglementaires pour l'importation de produits en Asie, il est important que vous ayez les connaissances et l'expérience d'un distributeur dans l'enregistrement local des produits. Cela pourrait inclure, entre autres, les enregistrements auprès des douanes, l'étiquetage des produits et les inspections des installations.


Il peut être difficile de gérer vous-même les inscriptions et vous empêcher de vendre des produits localement. Le vendeur et le distributeur doivent gérer le processus d'enregistrement pour s'assurer que tous les documents sont en règle.

Travailler avec des distributeurs locaux a ses inconvénients


Bien qu'il existe de nombreux avantages à travailler avec des distributeurs vietnamiens, vous devez être conscient des risques et des inconvénients potentiels. Regardons les plus populaires.

Contrôler le processus de vente est un défi


Un partenariat avec un distributeur signifie que vous n'avez aucun contrôle sur les ventes, le marketing, le support client ou les activités de garantie. Pour maximiser les ventes et satisfaire les attentes des consommateurs, vous devez travailler en étroite collaboration avec votre distributeur.




Les distributeurs, qu'ils agissent délibérément ou non, échouent souvent à répondre aux attentes. Les distributeurs peuvent exiger l'exclusivité et maintenir intentionnellement des volumes de vente bas, pour favoriser les autres marques avec lesquelles ils travaillent. Pour éviter de telles situations, il est important d'inclure des quotas de vente minimum, par exemple, sur une base trimestrielle.

C'est plus difficile si vous ne travaillez qu'avec des distributeurs locaux et n'avez pas de lien direct avec les détaillants. Cette situation est un peu plus facile si le distributeur joue le rôle du détaillant. Ceci est plus courant avec les produits B2B et les articles non FMCG. Le fabricant a une meilleure compréhension du processus de vente et un meilleur pouvoir de négociation.

Taux de commission défavorable


La commission des supermarchés a longtemps été un défi pour les distributeurs/producteurs. Plus le nombre de couches qu'un produit doit traverser avant d'atteindre les consommateurs est élevé, plus la commission versée aux intermédiaires est élevée.

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mardi 29 novembre 2022

Comment promouvoir une solution Saas?

Presque toutes les entreprises SaaS publient des études de cas pour présenter les avantages concrets de leurs produits à travers le succès de leurs clients.




Mais qu'est-ce qui fait une bonne étude de cas marketing SaaS ?

Depuis l'intérieur de l'activité d'une seule organisation, il est difficile pour les spécialistes du marketing client d'évaluer comment leurs pairs d'autres sociétés SaaS créent et utilisent des études de cas - ce qu'ils réussissent et ce qu'ils apprennent en cours de route.

C'est une lacune que nous voulions combler
Nous avons interrogé 121 spécialistes du marketing SaaS et professionnels apparentés en février 2022 pour recueillir leurs idées et leurs expériences avec des études de cas.

Les résultats ont jeté un nouvel éclairage sur la valeur des études de cas de marketing SaaS et sur la manière dont les spécialistes du marketing les utilisent pour maximiser le retour sur investissement. Notre analyse décompose également les tendances du marketing SaaS, comme les formats d'études de cas qui fonctionnent actuellement et comment les entreprises SaaS sécurisent l'adhésion des clients et mesurent le succès des études de cas.

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vendredi 28 octobre 2022

Les marques de montres de mode en Chine


Pour les marques de montres de mode en Chine, le modèle de distribution traditionnel ne fonctionne pas aussi bien que le DTC (direct to modèle consommateur). Les marques qui adoptent le modèle de distribution traditionnel avec des grossistes, des importateurs et des distributeurs sont confrontées à plusieurs problèmes tels qu'une augmentation faible ou nulle des ventes, des imitateurs bon marché (parfois par des distributeurs) et un manque de contrôle de la qualité (certains distributeurs revendent les défectueux sur le marché) qui va déborder la réputation de la marque. Quant aux marques à succès en Chine aujourd'hui, ce sont pour la plupart des modèles DTC, comme Lola Rose. Ils ont un fort contrôle de la marque sur chaque canal, de la tarification à la qualité.

2. Le commerce électronique domine le marché et Douyin prend le marché de Tmall



Selon les données d'intelligence du marché du miroir magique, pendant la période de promotion Tmall 618, les montres européennes et américaines ont enregistré un chiffre d'affaires de 151 millions de RMB. En 2021, ils ont enregistré un chiffre d'affaires de 277 millions de RMB sur la même période, avec une baisse d'une année sur l'autre de 45,5 %. La mode Tmall voit que les 20 meilleures listes de surveillance européennes et américaines en 2022 et 2021 n'ont pas beaucoup changé. La plupart des marques de montres européennes et américaines telles que les montres Armani, les montres Daniel Wellington et les montres Lola Rose ont toutes diminué dans la promotion de cette année.


En attendant, selon les données fournies par Nint Rentuo, un fournisseur de services de données numériques de vente au détail, le
les ventes des marques horlogères dans le top 20 des marques horlogères en termes de chiffre d'affaires sur la plateforme Douyin au cours de la saison d'achat 618 cette année ont presque doublé par rapport à l'année précédente. La marque horlogère numéro un s'appelle Clarence Mok, originaire de Malaisie, cette marque a atteint un chiffre d'affaires de 97 millions de RMB, devenant la marque horlogère avec la meilleure performance sur Douyin pendant 618 cette année. Par rapport à Kangol, la marque horlogère s'est classée première à Douyin en 2020, et le chiffre d'affaires lors de la promotion Douyin 618 l'année dernière était de 15 millions de RMB.

3. Les montres connectées prennent des parts de marché


Pour les marques horlogères traditionnelles, la part de marché reste importante avec les montres automatiques et à quartz.
Les consommateurs chinois privilégient une technologie brevetée unique dans l'horlogerie traditionnelle et les montres connectées. Par rapport aux années précédentes, les montres connectées gagnent en popularité avec un fort intérêt pour les fonctionnalités liées à la santé.

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jeudi 18 août 2022

Andrew Tate, le wikipédia de célèbre influenceur

Andrew Tate n'est pas l'homme le plus célèbre de la planète, mais il est certainement la personne la plus branchée (actuellement la plus virale). 



Andrew Tate a acquis une immense popularité au cours des deux dernières années, en particulier en ce qui concerne les filles, gagner de l'argent et vivre le style de vie de luxe.




J'étais sceptique quant à la vie qu'il mène et j'ai aussi pensé que cet homme n'était peut-être pas la personne qu'il prétendait être.

Je veux dire, n'importe qui peut être qui il veut en ligne.

Tout est question de point de vue. Il y a beaucoup de faux en ligne, surtout quand il s'agit de gourous qui enseignent aux autres comment gagner de l'argent en ligne.

Alors aujourd'hui, je veux parler de cet homme appelé Andrew Tate, alias Mr Plenty.





"Avant de commencer, permettez-moi de commencer par dire que je suis Andrew Tate depuis environ 9 mois et que j'ai même acheté l'un de ses cours. " explique le fondateur de Only Asian, une agence d'influenceur management. 

Donc, je sais certainement une chose ou deux sur Andrew et je ne fonde pas mon opinion sur les articles d'autres personnes.

C'est toute ma propre expérience et mon opinion personnelle.

Qui est Andrew Tate ?
Né: 14 décembre 1986
Hauteur : 1,90 m ou 6’3″
Poids : 94 kg ou 205 lb
Autres noms : King Cobra, Cobratate, Mr Plenty, Top G, Mr Producer, Trigger Don
Frères et sœurs : Tristan Tate (frère) Janine Tate (soeur)

Andrew Tate est un kickboxeur anglo-américain quadruple champion du monde.

Il est né aux États-Unis mais a grandi en Angleterre où il a combattu durant sa carrière jusqu'à sa retraite.

Andrew Tate a vécu une vie dont la plupart d'entre nous ne pouvons que rêver et maintenant il enseigne aux autres comment vivre un style de vie similaire.

Il s'appelle un vrai James Bond et la chose la plus proche de James Bond que vous pouvez obtenir.

Andrew a récemment acheté une Aston Martin DBS, et puis-je ajouter que c'est une sacrée belle voiture.



Si vous avez été sur Internet au cours des deux dernières semaines, vous auriez sans doute vu un gars appelé Andrew Tate. Si ce n'est pas le cas, vous avez probablement vécu dans la forêt amazonienne ou quelque chose du genre.

Certains disent qu'il est une légende absolue, tandis que d'autres disent qu'il fait des affirmations scandaleuses qui sont tout simplement fausses.

Moi, personnellement, je pense qu'il est une légende absolue et j'aime tout de lui (pas d'homo). Vous me détestez probablement juste parce que vous aimez quelqu'un que vous n'aimez pas.

Ça va, je ne suis pas là pour les likes, je suis là pour la vérité. Et la vérité est qu'Andrew n'est pas la personne la plus célèbre de la planète comme il le prétend.

En tant que fan de longue date, même moi, je n'ai pas peur de le dénoncer pour quelque chose qui est faux.

Bien sûr, c'est une bonne tactique de marketing qui fait encore plus parler de lui. C'est tout simplement un génie.

L'une des affirmations qu'il a récemment faites sur un podcast était qu'il était la personne la plus célèbre de la planète.

Tout d'abord, cherchons la définition de "célèbre".


D'où vient Andrew Tate et où vit-il ?
Comme mentionné ci-dessus, Andrew Tate est né en Amérique mais a grandi en Angleterre, c'est pourquoi il a l'accent mixte.

Il y a environ 6 ans (selon une interview dans laquelle il était), il a rencontré des problèmes juridiques concernant une fille qui l'a accusé de l'avoir agressée, ce qui a ensuite été jugé comme n'étant que de fausses déclarations et non coupable.

Depuis lors, il a repris son activité de webcam, toutes ses filles et est allé rester en Roumanie avec des amis où il vit depuis.

Maintenant, il possède plusieurs entreprises, un casino, des biens immobiliers et un manoir qui abrite plus de 20 supercars.

Comment Andrew Tate a-t-il gagné tout son argent ?


Andrew Tate est un quadruple champion du monde de kickboxing, c'est donc de là que vient son premier gros sous.

Mais il a estimé que ce n'était pas suffisant. C'est du kickboxing après tout, le salaire n'est pas aussi bon que la boxe.

Ainsi, après sa retraite, il s'est aventuré dans les affaires afin d'étendre son empire.

Sa deuxième idée était une entreprise de webcam où il soutenait les filles.

Il avait plus de 10 filles vivant avec lui et son frère dans la même maison à un moment donné, et a finalement étendu à 75 filles.

Bien sûr, toutes ces femmes ne vivaient pas avec eux.

Après les ennuis juridiques avec l'une des filles, c'est à ce moment-là qu'elles ont décidé de déménager en Roumanie et de poursuivre leur activité de webcam, mais sans le chagrin de plus de 70 femmes.

Ils ont réduit leur activité à 8 filles, 4 pour lui et son frère.

À partir de là, il a commencé à investir dans la crypto-monnaie, le coaching, les cours d'échecs, les rencontres, le réseautage, etc.

Ce fut le début de ses cours en ligne et de "The War Room."

Le récapitulatif de la salle de guerre
La War Room est l'une des plus grandes créations d'Andrew Tates.

J'ai fait une critique complète à ce sujet, mais fondamentalement, cela tourne autour d'un groupe de mecs riches qui enseignent aux autres comment devenir de meilleures versions d'eux-mêmes, pour éviter «l'esclavage inévitable» qui va arriver à la société.

Et je devrai être d'accord avec lui, aussi fou que cela puisse paraître, plus rien ne me surprend dans ce monde, surtout après 2020 et 2021.

Personne ne sait ce qui va se passer, donc la meilleure chose que nous puissions faire maintenant est de nous préparer au pire.

Et cela signifie devenir riche et construire un réseau de personnes puissantes, ce qui est exactement la raison d'être de The War Room


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mercredi 17 août 2022

Complements d'informations sur Bashar J. Katou

Je suis un utilisateur passionné d'Instagram et j'ai trouvé ce type appelé Bashar J. Katou qui prétend avoir toutes les réponses à vos problèmes financiers.

C'est un gros problème car quiconque prétend avoir toutes les réponses a généralement beaucoup à cacher et sait qu'il n'est pas honnête à 100 %.




Personnellement, je dis aux gens que j'ai un système qui me fait 4 chiffres par mois et s'ils sont intéressés, ils peuvent le vérifier par eux-mêmes.

C'est tout le contraire de ce que fait Bashar J. Katou.

Il prétend apparemment qu'il n'est pas "l'un de ces gourous" qui montre les lambos, les grandes maisons et le style de vie de luxe.

Mais se contredit en faisant exactement la même chose.

Il est difficile de faire confiance aux gens qui font de grandes promesses comme changer votre vie.

J'ai donc cherché à savoir qui était cet homme, ce qu'est vraiment BJK et si c'est une arnaque ou non.

Qui est Bashar J. Katou ?
Bashar J Katou

Bashar est un homme né en Irak qui s'est installé en Amérique.

Il a accumulé des millions de followers combinés sur toutes ses plateformes sociales.

Je l'ai trouvé sur Instagram et je n'ai pas pu m'empêcher de voir son visage partout.

Il aurait gagné 7 chiffres par an en faisant Amazon FBA, qui, en un mot, achète des produits à bas prix et les vend à prix élevé.

Avant d'aller de l'avant, permettez-moi de vous dire qu'il s'agit d'un modèle commercial très risqué.

Avec 1/3 des personnes disant qu'elles perdent de l'argent lorsqu'elles essaient FBA.

Alors, quel est le secret de Bashar qui rend son système meilleur que n'importe qui d'autre ?

Nous allons jeter un coup d'oeil.

Qu'est ce que tu obtiens?
Vous aurez accès à un plan d'entraînement, à une communauté active de personnes partageant les mêmes idées, à des coachs qui peuvent répondre à vos questions, et plus encore.

La formation
La formation vous apprendra comment trouver des produits viables en ligne que vous pouvez vendre sur Amazon à un meilleur prix.

L'Université BJK vous apprendra comment passer moins de temps à rechercher et plus de temps à diffuser vos produits et sur la première page d'Amazon.

En comparaison, 99,9 % de toutes les ventes réalisées proviennent de la première page d'Amazon, il est donc logique de placer vos produits aussi près que possible du sommet.

Cependant, ils vous apprendront comment automatiser l'ensemble du processus afin que vous n'ayez pas à lever le petit doigt et que vous gagniez quand même des milliers de dollars par mois.

Si vous êtes sceptique, vous devriez l'être, car cela semble trop beau pour être vrai dès le départ.

Bashar gagne définitivement 7 chiffres en vendant des produits Amazon, car il a trouvé une formule gagnante à laquelle il s'en tient.

Quelle est la formule secrète ?
Bashar affirme qu'il est préférable de lancer de nombreux produits différents pour voir ce qui vous rapporte le plus de bénéfices.

C'est ce qu'on appelle les tests A/B.

La devise est plus de produits = meilleures cotes = plus de stabilité = meilleure évolutivité.

Pour être honnête, cela a beaucoup de sens.

C'est la même chose que la publicité FB, en créant de nombreuses publicités différentes jusqu'à ce que vous trouviez un produit gagnant.

Mais l'Université BJK ne veut pas que vous comptiez sur un seul produit gagnant, ils préfèrent que vous gagniez quelques mille dollars chacun - par mois - à partir de nombreux produits différents.

De cette façon, si un ou plusieurs produits sont poussés vers le bas du classement, vous gagnez toujours de l'argent avec vos autres produits.

Il s'agit de répartir vos risques et de ne pas mettre tous vos œufs dans le même panier.

La formation fonctionne-t-elle et pouvez-vous gagner de l'argent ?
Bachar

Je n'ai aucun doute que la formation fonctionne et que vous pouvez gagner de l'argent.

Je pense que vous pouvez certainement utiliser l'Université BJK pour créer une entreprise Amazon FBA durable, mais le taux de réussite est beaucoup trop faible à mon goût.

Je peux presque garantir qu'au moins 90 % des personnes qui achètent ce système ne gagnent pas d'argent.

Est-ce la faute des systèmes ou la faute des peuples ?

C'est les deux.

Un système efficace rapportera à la plupart des gens au moins un peu d'argent et même leur argent.

En ce qui concerne la légitimité, oui c'est un système légitime et si vous travaillez dur, vous pouvez créer une entreprise en ligne prospère


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mardi 9 août 2022

L'lle de Hainan bloquée , le tourisme chinois en crise.

La recrudescence des cas de COVID détectés sur l’île de Hainan, et plus particulièrement à Sanya et ses environs, a conduit les autorités locales à prendre des mesures de confinement et à annuler ou suspendre l’essentiel des moyens de transport au départ de l’île.

 

Dans ce cadre, le  gouvernement provincial local a communiqué les informations suivantes :

-        Les personnes contaminées, celles considérées comme des cas contacts, ou celles ayant eu des contacts étroits avec des cas-contacts, de même que celles qui se trouvent dans des zones à risque moyen ou élevé, sont placés en quarantaine centralisée ou en confinement jusqu’à nouvel ordre ;

-        Les personnes qui se trouvent actuellement à Sanya, ou qui s’y sont rendues depuis le 23 juillet, ne seront autorisées à quitter l’île qu’après accord des autorités et sont soumises quotidiennement à un test de dépistage.

-        Les personnes qui ne se sont pas rendues à Sanya depuis le 23 juillet et qui se trouvent actuellement dans une ville ou un comté (district) concernés par l'épidémie, en dehors de la zone contrôlée, ne seront autorisées à quitter l'île qu'après la réalisation de trois tests PCR négatifs dans les dernières 72 heures.

-        Les personnes qui ne se sont pas rendues à Sanya depuis le 23 juillet et qui se trouvent actuellement dans des villes et des comtés (districts) sans cas détectés ne seront autorisées à quitter l'île qu'après la réalisation de deux tests négatifs dans les dernières 48 heures.

-        Les résidents locaux de Hainan ne sont pas autorisés à quitter l'île, sauf en cas de nécessité.


Concernant les personnes souhaitant rentrer à Shanghai si les conditions ci-dessus sont respectées, les conditions de retour sont fonction du niveau des zones dans lesquelles vous avez séjourné et par lesquelles vous êtes passé (donc l’aéroport également). 

ll y a 3 types de zones à risques : bas, moyen et haut. Vous pouvez voir ces zones sur le lien suivant : http://bmfw.www.gov.cn/yqfxdjcx/index.html. Vous devez choisir le nom de la province du hainan 海南 puis choisir votre quartier et une liste d’adresse s’affiche (rouge pour haut risque, jaune pour moyen et bleu pour bas risque).

Dans tous les cas il vous faudra votre QR code santé vert et un test PCR de 48h puis en fonction des zones :

-        Si vous venez d’une zone à faible risque : pas de quarantaine nécessaire pour le retour à Shanghai mais 2 tests PCR à réaliser dans les 3 jours suivants votre retour

-        Si vous venez d’une zone à moyen risque : une quarantaine de 7 jours est exigée à domicile, le comité de quartier doit être prévenu dans les 12h suivant l’arrivée et 3 tests PCR doivent être réalisés pendant cette quarantaine. Si le comité de quartier estime que les conditions sanitaires de la résidence ne permettent pas une quarantaine à domicile, il peut vous être demandé de faire cette quarantaine en hôtel.

-        Si vous venez d’une zone à haut risque : une quarantaine de 7 jours est exigée en hôtel de quarantaine et 5 tests PCR sont à réaliser pendant cette quarantaine.

 

Les personnes s’étant déplacé récemment sur l’île du Hainan devraient recevoir un SMS de la compagnie aérienne rappelant les explications ci-dessus et leur demandant de se manifester auprès du comité de quartier si elles ont été dans des zones à risque.

 

Le Consulat général de France à Shanghai suit attentivement l’évolution de ces mesures et la situation de nos compatriotes sur place, en lien étroit avec notre consulat général à Canton.
La reprise du tourisme en Chine. Il existe différentes séries de chiffres mesurant la reprise, mais la tendance générale est claire : la Chine connaît une saine reprise.

 

En cas de besoin, toute situation individuelle concernant directement les ressortissants français de la circonscription du consulat général de France à Shanghai peut être signalée en écrivant à l’adresse accueilconsulat.shanghai@diplomatie.gouv.fr, ou par téléphone au (+86 21) 60 10 63 00.

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