Etude de cas: power plate

Etude de cas: power plate

Une société en plein essor est la Power Plate International Limited company qui commercialise des appareils musculaires: les power plate machines.



Les principes de l'entraînement par l'accélération


Les accélérations engendrées par la plate-forme provoquent alors un « déséquilibre-rééquilibre » qui génère un réflexe naturel à travers tous les muscles du corps. Ce sont des contractions musculaires rapides (35 contractions par seconde) et intenses.

Ainsi, au cours d’un entraînement traditionnel, un muscle ne travaille qu’à 40% de sa capacité contre près de 97% avec les exercices par accélération

historique de la Machine Power plate
Les bases de l’entraînement par accélération ont été découvertes dans les années 60, lors du programme aérospatial soviétique et entraine une perte de leur densité osseuse (allant jusqu’à -20%) et de leur tonus musculaire, lors de leurs séjours dans l’espace, les cosmonautes russes adoptent cette méthode d’entraînement qui leur permet de rester 420 jours dans l’espace quand les astronautes américains ne peuvent rester que 120 jours

Cette société a choisi de commercialiser ce produit destiné plutot aux femmes qui souhaitent maigrir.

L'axe santé bien être est fortement travaillé et les ventes ne tardent pas à bondir.

En 200, la première Power Plate Machine st lancée et en moins d'1 année, les ventes de la Power Plate dépassent les 1000 unités. En 2001 - La société Power Plate décide de développer à un niveau plus international en élargissant son réseau de distributeurs. La Power-Plate machine est alors vendue dans 8 pays différents ; on assiste à une augmentation des ventes de manière faramineuse.


En 2002 cette machine reçoit le prix de l'innovation entrainant l'agrandissement des réseaux de distributeurs

la Power-Plate company est désormais représentée dans plus de 15 pays.

2004 - Avec l'arrivée en mars 2004 de deux nouveaux modèles, les modèles « Next Generation » et « Personal » des résultats encore plus performants sont obtenus. En 2004, le réseau de distributeurs s'accroît encore avec une représentation de la Power-Plate machine dans plus de 40 pays


En 2005 le chiffre d'affaires dépasse les 34 millions de dollars, soit 27 millions d'euros .


l'entreprise Power Plate International décide d'ouvrir en Suisse un 2e site de production destiné à répondre aux normes « thérapeutiques » en vue d'obtenir le certificat d'homologation médicale pour la nouvelle version de sa Power Plate.

source power plate machine website et wikipédia

Marketing Insolite
Blog Marketing et pratiques insolites