Comment se battre contre des discounters?
Des cibles différentes
Vos clients sont différents. Les clients qui veulent acheter à bas prix à tout prix, vous pouvez dès aujourd’hui leur dire au revoir et vous concentrer sur des nouveaux clients qui ont des moyens, des budgets et qui recherchent autre chose.
pour vendre haut de Gamme il faut Fournir du service
N’oubliez pas que votre but sera de cibler les clients qui sont intelligents, plus intéressés par la qualité et la valeur que ceux qui souhaitent acheter moins cher.
pour vendre haut de Gamme il faut être différent
pour vendre haut de Gamme il faut être différent de ce concurrent qui vend 20% ou 10 fois moins cher que vous.
Il faut que vos clients sentent que votre offre et la sienne ne sont pas comparables et en tout point différent. Il faut que votre interlocuteur soit persuader que votre entreprise ne se fait pas des marges colossales (sur son dos).
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