Xavier Niel , un secret dévoilé dans cette interview

Xavier Niel : Pionnier des Télécoms et Visionnaire de l'Internet en France

Introduction

Xavier Niel est l'une des figures les plus emblématiques de l'industrie technologique française. Connu principalement pour être le fondateur de Free, l'un des principaux opérateurs de télécommunications en France, Niel a également investi dans de nombreuses startups et initiatives qui visent à transformer le paysage numérique et entrepreneurial français.

Biographie et Débuts

Né le 25 août 1967 à Maisons-Alfort, en France, Xavier Niel commence très tôt à s'intéresser à l'informatique et à l'entrepreneuriat. Dès l'adolescence, il développe une passion pour les nouvelles technologies et commence à programmer des jeux vidéo. À l'âge de 19 ans, il crée sa première entreprise, une société de services en informatique.

Son secret ici 

Fondation de Free

En 1999, Xavier Niel crée Free, une société de télécommunications qui bouleverse le marché français avec des offres à bas prix et des innovations telles que la Freebox, la première box intégrant Internet, la télévision et le téléphone. Cette initiative a non seulement disrupté le marché des télécoms en France mais a également poussé les autres opérateurs à innover et à baisser leurs prix, bénéficiant ainsi aux consommateurs français.

Philosophie et Impact

La philosophie de Xavier Niel est centrée autour de la démocratisation de l'accès à Internet et à l'entrepreneuriat. Il croit fermement à l'importance de rendre la technologie accessible à tous et soutient divers projets éducatifs et entrepreneuriaux pour encourager l'innovation et la créativité.

Investissements et Initiatives

Au-delà de Free, Xavier Niel est connu pour ses nombreux investissements dans le secteur des startups. Il est l'un des principaux investisseurs de la "French Tech", un écosystème de startups françaises. En 2013, il ouvre l'École 42, une école de programmation gratuite et ouverte à tous sans condition de diplôme, qui vise à former les développeurs de demain. En 2017, il transforme la Halle Freyssinet à Paris en Station F, le plus grand incubateur de startups au monde, affirmant ainsi son engagement pour l'innovation et le soutien aux entrepreneurs.

Philosophie Personnelle

Xavier Niel est également réputé pour son approche anti-conformiste et son esprit rebelle, souvent prêt à défier les normes et les attentes dans ses entreprises. Il met un point d'honneur à repousser les limites du possible, que ce soit en termes de technologie ou de modèles d'affaires.

Xavier Niel reste une figure centrale dans le monde des affaires en France, continuant à influencer et à transformer l'industrie des télécommunications et au-delà. Son parcours inspire de nombreux entrepreneurs et son impact sur l'écosystème technologique et entrepreneurial en France est incontestable. Par ses diverses initiatives, il continue de jouer un rôle clé dans la promotion de l'innovation et de l'entrepreneuriat, faisant de lui non seulement un entrepreneur de succès mais aussi un véritable changemaker dans la société française.

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Les Agents Immobiliers en 2024 : Répondre aux Défis d'un Marché en Évolution

2024 : L'Ère des Adaptations pour les Agents Immobiliers Face aux Nouveaux Défis du Marché

Pour les agents immobiliers, attirer de nouveaux clients est essentiel pour le succès de leur activité. Voici 10 conseils percutants pour attirer des clients, chacun accompagné d'un exemple pratique :

Optimiser la présence en ligne :

• Exemple : Créer un site web attrayant et facile à naviguer qui met en valeur vos annonces avec de belles photos et des descriptions détaillées. Assurez-vous que votre site est optimisé pour le mobile, car beaucoup de gens recherchent des propriétés via leurs smartphones.

Utiliser les médias sociaux efficacement :

• Exemple : Postez régulièrement des contenus intéressants sur Instagram et Facebook, comme des visites virtuelles de vos propriétés, des conseils de décoration, et des mises à jour du marché local. Engagez votre audience en répondant activement aux commentaires et messages.
• Offrir des consultations gratuites :
• Exemple : Proposer des évaluations gratuites du domicile pour attirer les vendeurs potentiels et utiliser ces rendez-vous pour démontrer votre expertise et gagner leur confiance.

Linkedin est aussi super efficaces

https://www.linkedin.com/pulse/acheter-un-bien-immobilier-%C3%A0-maurice-particulier-ou-la-koutchouk-pla0f/

Créer du contenu vidéo :

• Exemple : Faites des vidéos de conseils pour les acheteurs et vendeurs de maisons et partagez-les sur YouTube et vos autres canaux de médias sociaux. Les vidéos peuvent être des visites de propriété, des conseils de négociation, ou des analyses de marché.
• Organiser des événements locaux :
• Exemple : Organisez ou sponsorisez des événements communautaires pour renforcer votre présence locale. Par exemple, sponsoriser un tournoi sportif local ou une foire communautaire peut augmenter votre visibilité.
• S'associer avec d'autres professionnels locaux :
• Exemple : Établissez un réseau de partenaires comme des décorateurs d'intérieur, des déménageurs, ou des avocats spécialisés en droit immobilier pour offrir des services complémentaires et des recommandations mutuelles.

Exploiter les témoignages et les histoires de réussite :

• Exemple : Demandez à vos clients satisfaits de laisser des avis positifs en ligne et utilisez ces témoignages dans votre marketing. Créez des études de cas de clients que vous avez aidés à trouver leur maison idéale.
• Utilisation de la technologie immobilière :
• Exemple : Utilisez des outils technologiques avancés comme la réalité augmentée pour permettre aux clients de visualiser les modifications potentielles dans les propriétés en vente.
• Personnaliser vos services :
• Exemple : Offrez des services personnalisés en fonction des besoins spécifiques de vos clients. Par exemple, si un client est intéressé par des propriétés éco-responsables, fournissez-lui des informations et des listes qui répondent à ce critère spécifique.

Suivi régulier et communication :

• Exemple : Après chaque visite de propriété, envoyez un email de suivi personnalisé récapitulant les points forts de la propriété et répondez rapidement à toutes les questions. Restez en contact régulier même après les transactions pour maintenir une relation qui peut générer des références futures.

En mettant en œuvre ces stratégies, les agents immobiliers peuvent non seulement attirer de nouveaux clients mais aussi bâtir une réputation solide et une base de clients fidèles.

Les Challenges du Métier d'Agent Immobiliers en 2024

Le métier d'agent immobilier en 2024 continue de se transformer sous l'impulsion de plusieurs facteurs clés. Les défis technologiques, notamment l'intégration de nouvelles technologies comme l'IA et la réalité virtuelle, obligent les professionnels à constamment se former et s'adapter explique Keiza immobilier. 

La fluctuation des marchés immobiliers, exacerbée par les incertitudes économiques mondiales, demande une compréhension approfondie et une capacité à réagir rapidement aux changements. De plus, la montée des attentes des clients pour des services personnalisés et de haute qualité exige des agents une évolution vers plus de conseils sur mesure et une disponibilité accrue. 

Enfin, les préoccupations environnementales et le désir croissant pour des habitations durables posent un nouveau défi, poussant les agents à s'informer sur les critères éco-responsables et les innovations en matière de construction durable. Pour prospérer dans ce métier en 2024, les agents immobiliers doivent donc faire preuve d'adaptabilité, d'innovation et de résilience face à un paysage en constante évolution.

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Les secrets du "gourou" sur Internet, le cas Oussama Ammar

Oussama Ammar

• Entrepreneur et investisseur : Oussama Ammar est un entrepreneur et investisseur français, connu pour son expertise dans le domaine des startups et de la technologie.
• Co-fondateur de The Family : Il est co-fondateur de The Family, une entreprise qui offre un soutien et des ressources aux startups européennes en démarrage.
• Éducation : Oussama Ammar a étudié à l'École Centrale Paris, une prestigieuse école d'ingénieurs en France.
• Passionné par l'innovation : Il est passionné par l'innovation et aime travailler avec des entrepreneurs pour les aider à concrétiser leurs idées et à développer leurs entreprises.
• Conférencier et écrivain : Oussama Ammar est également un conférencier et écrivain prolifique, partageant ses connaissances et son expérience dans le domaine de l'entrepreneuriat et de la technologie.
• Vision globale : Il a une vision globale des tendances émergentes dans le monde des affaires et est connu pour ses idées audacieuses et novatrices.
• Investissements : En tant qu'investisseur, il a soutenu de nombreuses startups prometteuses, contribuant ainsi à dynamiser l'écosystème entrepreneurial en Europe.
• Promotion de la diversité : Oussama Ammar est un ardent défenseur de la diversité dans le monde des affaires, encourageant l'inclusion et l'égalité des chances pour tous.
• Mentorship : Il est également impliqué dans le mentorat des jeunes entrepreneurs, partageant ses conseils et son expertise pour les aider à réussir dans leurs entreprises.
• Influence mondiale : Grâce à ses réalisations et à sa vision, Oussama Ammar exerce une influence mondiale dans le domaine de l'entrepreneuriat et continue d'inspirer de nombreux innovateurs à travers le monde.

L'effet gourou sur Internet

L'effet gourou sur Internet, amplifié par des figures influentes comme Oussama Ammar, est un phénomène intéressant qui mérite d'être examiné.

1. Influence et crédibilité : Les gourous d'Internet, tels qu'Oussama Ammar, ont souvent acquis une grande influence et une crédibilité dans des domaines spécifiques, comme l'entrepreneuriat ou la technologie. Leur expertise et leur expérience sont souvent mises en avant pour inspirer et guider les autres.
2. Suivi massif : Ces personnalités rassemblent souvent un grand nombre de disciples et de supporters sur les médias sociaux, attirés par leurs idées novatrices, leurs conseils pratiques et leur parcours personnel.
3. Impact sur les décisions : Leurs recommandations et leurs opinions peuvent avoir un impact significatif sur les décisions et les actions de leurs adeptes, que ce soit dans le choix d'une carrière, d'une stratégie d'entreprise ou d'un investissement.
4. Responsabilité et influence : Toutefois, avec une grande influence vient également une grande responsabilité. Les gourous d'Internet ont souvent une influence profonde sur leurs followers, ce qui soulève des questions sur la manière dont ils utilisent cette influence et s'ils sont responsables de leurs recommandations.
5. Équilibre entre inspiration et réalisme : Il est important de trouver un équilibre entre l'inspiration et le réalisme lorsqu'on suit des gourous d'Internet. Leurs réussites peuvent être inspirantes, mais il est également important de garder à l'esprit que chaque parcours est unique et que le succès peut prendre du temps et nécessiter des efforts soutenus.
6. En fin de compte, l'effet gourou sur Internet, notamment à travers des figures comme Oussama Ammar, reflète l'impact profond qu'une personnalité influente peut avoir dans le monde numérique d'aujourd'hui. Cependant, il est essentiel pour les followers de garder un esprit critique et de prendre du recul pour évaluer les conseils et les recommandations qui leur sont offerts.

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Dossier complet sur l'investissement à l'ile Maurice

L'île Maurice, située dans l'océan Indien, est devenue un pôle d'attraction majeur pour les investisseurs internationaux, en particulier dans le secteur de l'immobilier. La stabilité économique, politique et sociale du pays, combinée à un cadre réglementaire favorable, a créé un environnement propice aux investissements immobiliers.

En tant que consultant chez marketing-insolite, spécialisé dans l'immobilier, je souhaite vous fournir une analyse détaillée des opportunités d'investissement à l'île Maurice, en tenant compte des tendances actuelles, des réglementations et des perspectives d'avenir.

1. Cadre Réglementaire et Fiscal Favorable

L'île Maurice a mis en place un cadre réglementaire attrayant pour encourager l'investissement étranger dans l'immobilier. Le "Property Development Scheme (PDS), " qui a remplacé les précédents Integrated Resort Scheme (IRS) et Residential Estate Scheme (RES), permet aux étrangers d'acquérir des biens immobiliers sur l'île. Les investisseurs bénéficient d'une fiscalité avantageuse, avec un taux d'imposition à taux fixe sur le revenu et sur les sociétés de 15%, ainsi qu'une absence de droits de succession pour les héritiers.

2. Marché Immobilier en Croissance

Completement fou, le marché immobilier mauricien connaît une croissance soutenue, portée par une demande croissante tant locale qu'internationale. Les projets résidentiels de luxe, les appartements haut de gamme et les villas en bord de mer attirent particulièrement les investisseurs étrangers, en quête d'un style de vie idyllique ainsi que d'opportunités de location rentables.

3. Opportunités de Diversification d'Investissement

chers lectuers, l'île Maurice offre une diversité d'opportunités d'investissement, allant des résidences principales aux biens locatifs, en passant par les espaces commerciaux et les terrains. Cette diversification permet aux investisseurs de répartir les risques et de capitaliser sur différents segments du marché immobilier.

4. Stabilité et Sécurité

Et oui, la stabilité politique de l'île Maurice est un atout considérable qui rassure les investisseurs. Le pays jouit d'une bonne gouvernance et d'une économie solide, avec des institutions financières robustes.

Cette sécurité contribue à un environnement d'investissement fiable et prévisible.

5. Qualité de Vie

L'île Maurice est réputée pour sa qualité de vie exceptionnelle, avec un climat agréable, une richesse culturelle, une excellente cuisine, ainsi que des standards élevés en matière de santé et d'éducation. Ces facteurs ne sont pas négligeables pour les investisseurs cherchant à s'établir sur l'île ou à y passer leurs retraites.

6. Potentiel de Plus-Value à Long Terme

L'évolution positive du marché immobilier à l'île Maurice suggère un potentiel de plus-value intéressant à long terme. "Les biens immobiliers situés dans des zones stratégiques, notamment les zones côtières et les centres urbains en développement, sont particulièrement prometteurs."explique la société Keiza, spécialiste de l'investissement immobilier

7. Soutien aux Investisseurs

Le gouvernement mauricien et les institutions locales offrent un soutien considérable aux investisseurs français, facilitant les procédures d'achat et proposant des solutions de financement adaptées. en outre, des cabinets de conseil international comme KPMG offrent leur expertise pour naviguer dans le paysage réglementaire et maximiser les retours sur investissement.

L'île Maurice, joyau de l'océan Indien

L'île Maurice, joyau de l'océan Indien, est réputée pour ses plages paradisiaques, sa mosaïque culturelle et son économie dynamique. Située à l'est de Madagascar, cette île volcanique se distingue par son histoire riche, marquée par une succession de dominations européennes qui ont façonné sa culture et son identité actuelles. Depuis son indépendance en 1968, Maurice a connu une transformation socio-économique remarquable, devenant l'une des économies les plus prospères d'Afrique. Au cours des dernières années, plusieurs tendances se sont dessinées, témoignant de l'évolution constante de l'île tant sur le plan interne qu'international. Voici 8 tendances marquantes de l'île Maurice ces dernières années :

1. Croissance du Secteur Financier

Le secteur financier mauricien s'est considérablement développé, affirmant la position de l'île comme un centre financier international de premier plan, surtout pour l'Afrique et l'Asie. L'innovation dans les services financiers, y compris le fintech, a renforcé cette tendance.

2. Expansion du Tourisme Durable

Consciente de la nécessité de préserver ses ressources naturelles, l'île Maurice s'oriente vers un tourisme plus durable. Les initiatives écologiques et les certifications vertes gagnent du terrain parmi les opérateurs touristiques.

3. Diversification Économique

Au-delà du tourisme et de la finance, Maurice cherche à diversifier son économie en développant les secteurs de l'agriculture, de l'éducation, et des technologies de l'information et de la communication (TIC), attirant ainsi des investissements étrangers.

4. Augmentation des Investissements dans l'Immobilier

L'immobilier à Maurice connaît une croissance soutenue, attirant des investisseurs internationaux grâce à des régimes favorables tels que le Property Development Scheme (PDS). Le marché immobilier de luxe est particulièrement dynamique.

5. Évolution Démographique et Culturelle

La population mauricienne, bien que relativement stable, devient de plus en plus cosmopolite, avec l'arrivée d'expatriés et d'investisseurs étrangers. Cette diversification enrichit le tissu culturel de l'île.

6. Accent sur l'Éducation et la Formation

L'éducation et la formation professionnelle se renforcent, avec l'objectif de répondre aux besoins d'une économie en mutation. L'île Maurice aspire à devenir un hub éducatif régional, attirant étudiants et universités internationales.

7. Innovations Technologiques

La digitalisation de l'économie mauricienne s'accélère, avec une adoption croissante des technologies numériques dans les affaires et la vie quotidienne. Les infrastructures de TIC se développent, soutenant l'innovation et la connectivité.

8. Engagement pour la Durabilité Environnementale

L'île Maurice prend des mesures importantes pour la protection de l'environnement et la lutte contre le changement climatique, avec des projets visant à réduire les émissions de carbone, promouvoir les énergies renouvelables et protéger la biodiversité marine et terrestre.

Ces tendances reflètent la dynamique de changement et d'adaptation de l'île Maurice face aux défis mondiaux, tout en cherchant à préserver son héritage unique et à assurer un développement durable pour les générations futures.

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Les opportunités Digital pour les entreprises au Vietnam

Le Vietnam est l'un des marchés les plus dynamiques en Asie du Sud-Est en matière de digital marketing. Les entreprises locales et internationales ont saisi l'opportunité de la forte croissance économique et de la pénétration croissante d'Internet et des réseaux sociaux pour toucher un public plus large. 

Good morning Vietnam ... 

Dans ce billet, nous allons voir ensemble cher lecteur de Marketing-insolite, les tendances du marché et les opportunités pour les entreprises sur le marché du digital marketing au Vietnam, avec des exemples de cas et des interviews d'experts.

Tendances du Vietnam, un Si beau pays 

L'utilisation croissante des réseaux sociaux, être connecté au Vietnam 

Au Vietnam, l'utilisation des réseaux sociaux est en forte croissance, en particulier sur Facebook, qui compte plus de 65 millions d'utilisateurs actifs mensuels. Les entreprises ont la possibilité d'utiliser les réseaux sociaux pour atteindre des clients potentiels et pour améliorer leur visibilité en ligne.

Le marketing d'influence

Le marketing d'influence est une tendance en croissance rapide au Vietnam. Les marques utilisent des influenceurs pour promouvoir leurs produits et services, en particulier sur les réseaux sociaux. Les influenceurs sont populaires auprès des consommateurs vietnamiens et leur recommandation peut être un facteur clé dans leur décision d'achat.

Le ecommerce au Vietnam BOUGE 

Le commerce électronique est en forte croissance au Vietnam, en particulier avec l'adoption croissante des smartphones. Les marques ont la possibilité de vendre directement aux consommateurs en utilisant des sites Web et des applications mobiles. Les plateformes de commerce électronique comme Shopee, Tiki et Lazada sont populaires auprès des consommateurs vietnamiens.

La publicité en ligne : Facebook grand maitre du Digital Vietnamine 

La publicité en ligne est une autre tendance en croissance rapide au Vietnam. Les entreprises peuvent utiliser la publicité en ligne pour toucher un public plus large et pour améliorer leur visibilité en ligne. Les plateformes de publicité en ligne les plus populaires au Vietnam sont Google Ads et Facebook Ads.

Quelles sont les principales opportunités pour les entreprises en matière de marketing au Vietnam ?

Les entreprises ont la possibilité de toucher un public plus large grâce à l'utilisation des réseaux sociaux et du marketing d'influence. Le commerce électronique est également en forte croissance, offrant des opportunités pour les entreprises de vendre directement aux consommateurs en utilisant des sites Web et des applications mobiles. Les entreprises peuvent également utiliser la publicité Insta ou Tiktok en ligne pour améliorer leur visibilité et toucher un public plus large.

Voir aussi toutes les sortes de Pub au vietnam

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7 Tendances clés du marketing Chine en 2023 (article de référence)

Le marketing Digital en Chine a évolué rapidement au cours des dernières années, avec de nouvelles tendances et technologies émergeant à un rythme sans précédent. 

Dans cet article, nous allons explorer ensemble cher lecteur de marketing-insolite 10 des principales tendances du marketing en Chine, ainsi que des études de cas et des conseils d'experts .

La marque au centre de l'attention 

Les lives ou diffusion en direct a explosé en popularité en Chine, avec plus de 600 millions d'utilisateurs qui se connectent pour regarder des émissions en direct. Les marques ont rapidement compris, et beaucoup utilisent la diffusion en direct pour présenter des produits, lancer de nouveaux produits et dialoguer avec les consommateurs. L'un des exemples les plus réussis de diffusion en direct en Chine est Taobao Live, la plateforme de diffusion en direct d'Alibaba, qui a généré plus de 30 milliards de dollars de ventes lors de son festival de shopping 11.11 2020.

Conseil d'expert : utilisez des influenceurs et des célébrités pour promouvoir vos diffusions en direct afin d'augmenter l'engagement et la portée.

Contenu vidéo court

Le contenu vidéo court est devenu l'une des formes de contenu les plus populaires en Chine, avec des applications comme Douyin (connue sous le nom de TikTok en dehors de la Chine) et Kuaishou attirant des centaines de millions d'utilisateurs. Les marques ont capitalisé sur cette tendance en créant des publicités vidéo courtes à la fois divertissantes et informatives. Par exemple, Oreo a créé une campagne virale Douyin qui présentait ses nouvelles saveurs de manière amusante et créative.

Conseil d'expert : Gardez vos vidéos courtes et précises, avec un message clair et une incitation à l'action.

Commerce social en Chine c'est OUF 

Le commerce social consiste à vendre des produits directement via des plateformes de médias sociaux. En Chine, des plateformes comme WeChat et Weibo sont devenues des canaux populaires de commerce social, les marques créant des mini-programmes de commerce électronique dans les applications. Par exemple, Nike a créé un mini-programme WeChat pour sa marque Air Jordan, permettant aux clients de parcourir et d'acheter des produits directement dans l'application.

Conseil d'expert : utilisez le commerce social pour créer une expérience d'achat transparente pour les clients, avec une navigation facile et des informations claires sur les produits.

La santé est basé sur des recommandations et du community management 

Marketing basé sur l'IA

L'intelligence artificielle (IA) est de plus en plus utilisée dans le marketing numérique en Chine, les marques utilisant l'IA pour analyser les données clients, personnaliser le contenu et créer des chatbots pour le service client. Par exemple, JD.com, l'une des plus grandes plateformes de commerce électronique en Chine, utilise l'IA pour analyser le comportement des clients et personnaliser les recommandations de produits.

Conseil d'expert : utilisez l'IA pour créer du contenu personnalisé et des recommandations de produits pour les clients, en augmentant l'engagement et les ventes.

Technologie 5G

La technologie 5G commence à se déployer en Chine, offrant des vitesses Internet plus rapides et une connectivité plus fiable. Cela a conduit à de nouvelles opportunités pour le marketing numérique, telles que la possibilité de diffuser du contenu vidéo de haute qualité et de créer des expériences plus immersives. Par exemple, Mercedes-Benz a créé une expérience AR utilisant la technologie 5G, permettant aux clients de personnaliser virtuellement leurs voitures.

Conseil d'expert : utilisez la technologie 5G pour créer des expériences plus immersives et attrayantes pour les clients, telles que la réalité augmentée et la réalité virtuelle.

Marketing d'influence

Le marketing d'influence est populaire en Chine depuis plusieurs années, les marques utilisant des leaders d'opinion clés (KOL) pour promouvoir leurs produits et services. Les KOL peuvent compter des millions d'abonnés et peuvent être trouvés sur diverses plateformes, notamment Weibo, WeChat et Douyin. Par exemple, la marque de beauté L'Oréal s'est associée à KOL Austin Li pour promouvoir sa nouvelle gamme de rouges à lèvres, entraînant plus de 100 000 ventes en une heure seulement.

Conseil d'expert l'Olivier VEROT: Associez-vous à des KOL qui ont une forte audience sur votre marché cible et créez un contenu qui résonne avec leur public.

Iive Streaming & ecommerce 

La diffusion en direct du ecommerce est une tendance relativement nouvelle en Chine, mais elle a rapidement gagné en popularité. Les marques utilisent des flux en direct pour présenter des produits et proposer des promotions spéciales aux téléspectateurs. Par exemple, la marque de luxe Gucci a utilisé la diffusion en direct du commerce électronique pour lancer sa nouvelle collection en Chine, générant plus de 2,7 millions de dollars de ventes.

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La distribution au Vietnam, Case study

classe moyenne grandissante du vietnam  et sa préférence plus marquée pour les produits étrangers, le Vietnam devient un marché de plus en plus attractif pour les marques étrangères. Cette augmentation est due à de nombreux facteurs, notamment la qualité des produits, le prestige, le goût et d'autres attributs.

Cependant, il existe de nombreux défis pour entrer sur le marché vietnamien. Les distributeurs locaux sont une excellente option pour les marques qui vendent en B2B ou en B2C. Cela vous permet d'accéder instantanément au marché et de réduire les risques.

Cet article discutera des avantages et des inconvénients de travailler aux côtés de distributeurs vietnamiens. Il mettra également en évidence les points importants à considérer lors du choix d'un distributeur.

Avantages de travailler avec des distributeurs vietnamiens

Le partenariat avec un distributeur est le meilleur moyen d'entrer au Vietnam si vous n'avez aucune expérience ou si vous n'êtes pas local. Examinons quelques-uns des avantages les plus importants de travailler localement avec des distributeurs.

Bénéficiez du réseau de distributeurs déjà en place

De nombreux distributeurs ont une vaste expérience locale dans la vente d'autres marques, ce qui leur a permis d'établir un vaste réseau. Une fois qu'un partenariat de distribution a été établi, vos produits peuvent être rapidement rejoints par de nombreux consommateurs.

Les supermarchés comme Top Market, MM mega Market et VinMart sont bien connus dans les grandes villes. Ces entreprises ont noué des relations avec des distributeurs de biens importés, notamment dans le secteur FMCG. Le Gioi Di Dong (Mobile World) et sa société associée, Dien May Xanh sont les meilleures options pour l'électronique grand public.

Savico, le plus grand concessionnaire automobile du Vietnam, distribue des marques renommées telles que Honda, Toyota, Ford et Volvo.

Accès à plusieurs canaux de vente disponibles

Les distributeurs peuvent vous aider à importer des produits dans ce pays, vous donnant accès à tous les canaux. Cela contraste avec les ventes e-commerce transfrontalières, où vous avez accès à un seul canal de vente. Les plates-formes de commerce électronique transfrontalières ont de nombreuses exigences spécifiques aux produits ; de plus, les tailles et les prix des produits doivent être compatibles pour les ventes transfrontalières.

Il est illégal de vendre des produits alimentaires et des suppléments transfrontaliers sur Lazada. La vente transfrontalière de produits alimentaires périssables rend difficile d'assurer la réfrigération et de couvrir des coûts logistiques plus élevés.

Travailler avec un distributeur réputé et expérimenté vous permettra de vendre en ligne et hors ligne. Cela peut s'avérer bénéfique pour les ventes B2C. Bien que les ventes en ligne ne soient pas aussi courantes pour les vendeurs B2B, le distributeur peut toujours vendre des produits à tous les types de magasins, y compris les supermarchés, les hôtels et les dépanneurs.

Avoir un seul point de contact

Le distributeur est votre point de contact pour toutes les ventes et gérera des centaines à des milliers de clients. Cela peut prendre du temps et nécessite suffisamment d'expérience pour gérer efficacement le processus.

Les distributeurs doivent connaître à la fois le processus de vente et de marketing ainsi que la satisfaction de la clientèle. Pour les entreprises ayant peu ou pas d'expérience au Vietnam, cela peut s'avérer difficile.

Enregistrements de produits au Vietnam

En raison des nombreuses exigences réglementaires pour l'importation de produits en Asie, il est important que vous ayez les connaissances et l'expérience d'un distributeur dans l'enregistrement local des produits. Cela pourrait inclure, entre autres, les enregistrements auprès des douanes, l'étiquetage des produits et les inspections des installations.

Il peut être difficile de gérer vous-même les inscriptions et vous empêcher de vendre des produits localement. Le vendeur et le distributeur doivent gérer le processus d'enregistrement pour s'assurer que tous les documents sont en règle.

Travailler avec des distributeurs locaux a ses inconvénients

Bien qu'il existe de nombreux avantages à travailler avec des distributeurs vietnamiens, vous devez être conscient des risques et des inconvénients potentiels. Regardons les plus populaires.

Contrôler le processus de vente est un défi

Un partenariat avec un distributeur signifie que vous n'avez aucun contrôle sur les ventes, le marketing, le support client ou les activités de garantie. Pour maximiser les ventes et satisfaire les attentes des consommateurs, vous devez travailler en étroite collaboration avec votre distributeur.

Les distributeurs, qu'ils agissent délibérément ou non, échouent souvent à répondre aux attentes. Les distributeurs peuvent exiger l'exclusivité et maintenir intentionnellement des volumes de vente bas, pour favoriser les autres marques avec lesquelles ils travaillent. Pour éviter de telles situations, il est important d'inclure des quotas de vente minimum, par exemple, sur une base trimestrielle.

C'est plus difficile si vous ne travaillez qu'avec des distributeurs locaux et n'avez pas de lien direct avec les détaillants. Cette situation est un peu plus facile si le distributeur joue le rôle du détaillant. Ceci est plus courant avec les produits B2B et les articles non FMCG. Le fabricant a une meilleure compréhension du processus de vente et un meilleur pouvoir de négociation.

source https://gma-asia.com/distribution-in-vietnam-a-complete-guide-for-foreign-brands/

Taux de commission défavorable

La commission des supermarchés a longtemps été un défi pour les distributeurs/producteurs. Plus le nombre de couches qu'un produit doit traverser avant d'atteindre les consommateurs est élevé, plus la commission versée aux intermédiaires est élevée.

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